Maggie Tsui
Co-fondateur et PDG d'Autoppt. Passionné par les logiciels bureautiques, je m'engage à améliorer la productivité au travail. J'adore partager des astuces et des outils qui facilitent et accélèrent les tâches quotidiennes.
Introduction
Vous avez une excellente idée d'entreprise. Vous avez la passion de la faire fonctionner. Mais comment convaincre d'autres personnes - investisseurs, partenaires ou clients - d'y croire aussi ?
La réponse est un pitch deck.
Pour beaucoup de fondateurs et d'étudiants débutants, le terme “pitch deck” est intimidant. On dirait que seuls les experts de la Silicon Valley savent comment le construire. En réalité, il s'agit simplement d'un outil de narration. C'est le pont entre votre idée brute et une entreprise financée.
Dans ce guide, nous verrons ce qu'est exactement un pitch deck, pourquoi vous en avez besoin et quelles sont les diapositives spécifiques que vous devez inclure pour réussir. Nous verrons également comment des outils tels que Autoppt peut vous aider à prendre en charge le travail de conception afin que vous puissiez vous concentrer sur votre histoire.
Qu'est-ce qu'un pitch deck ?
Un pitch deck est une courte présentation qui explique une idée commerciale à un public. Il se compose généralement de 10 à 20 diapositives qui couvrent le problème, la solution, modèle d'entreprise, Les entrepreneurs utilisent les pitchs pour lever des fonds auprès d'investisseurs, gagner de nouveaux clients ou expliquer leurs stratégies à des partenaires potentiels. Les entrepreneurs utilisent des pitchs pour lever des fonds auprès d'investisseurs, gagner de nouveaux clients ou expliquer leurs stratégies à des partenaires potentiels.
Le pitch deck est un résumé visuel de votre plan d'affaires. Un plan d'affaires traditionnel peut être un document de 50 pages rempli de texte que personne n'a envie de lire. Un pitch deck reprend les parties les plus importantes de ce plan et les transforme en diapositives faciles à lire.
L'objectif d'un pitch deck n'est pas de conclure une affaire immédiatement. L'objectif est d'atteindre le prochaine réunion. Vous voulez que l'investisseur ou le partenaire dise : “C'est intéressant. Dites-m'en plus”.”
La plupart des pitchs sont créés à l'aide de logiciels de présentation tels que PowerPoint, Google Slides, ou d'outils dotés d'une intelligence artificielle tels que Autoppt. Ils sont très visuels, utilisant des graphiques, des images et des puces plutôt que de longs paragraphes de texte. Que vous soyez un étudiant participant à un concours ou un fondateur à la recherche de millions de dollars de financement, la structure reste très similaire.
Quand avez-vous besoin d'un Pitch Deck ?
Vous avez besoin d'un pitch deck chaque fois que vous devez persuader quelqu'un de soutenir votre projet d'entreprise. C'est le cas le plus fréquent lors des réunions de collecte de fonds avec des investisseurs providentiels ou des sociétés de capital-risque. Cependant, les pitchs deck sont également essentiels pour les réunions de vente afin de conclure des affaires, les discussions de partenariat afin d'aligner les objectifs et les réunions internes afin d'expliquer une nouvelle stratégie de produit à votre équipe.
Bien que la plupart des gens associent le pitch deck à la collecte de fonds, il s'agit en fait d'un outil polyvalent. Voici les scénarios les plus courants dans lesquels vous en aurez besoin :
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Collecte de fonds (Angel et VC)
Il s'agit d'un cas d'utilisation classique. Lorsque vous souhaitez que quelqu'un investisse de l'argent dans votre entreprise, vous présentez un Présentation pour les investisseurs. Cette approche est fortement axée sur la croissance financière, la taille du marché et le retour sur investissement (ROI).
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Journées de démonstration et concours
Si vous participez à un accélérateur de start-ups ou à un concours universitaire d'entreprises, vous présenterez une Deck de la journée de démonstration. Elles sont généralement très courtes (3 à 5 minutes). Elles se concentrent sur l'accroche émotionnelle et le facteur “wow” de votre produit.
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Réunions de vente
UN Pont de vente est utilisé lorsque vous vendez votre produit à une autre entreprise (B2B). Au lieu de mettre l'accent sur l'évaluation de votre entreprise, cette présentation se concentre sur le problème du client et sur la manière dont votre produit le résout.
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Mises à jour de l'équipe
Les fondateurs utilisent Ponts intérieurs afin de maintenir l'alignement de leurs employés. Si vous pivotez votre stratégie ou lancez une nouvelle fonctionnalité, un pitch deck aide l'ensemble de l'équipe à comprendre clairement la nouvelle orientation.
Qu'est-ce qui fait un bon pitch deck ?
Un bon pitch deck est clair, concis et visuellement attrayant. Il raconte une histoire convaincante qui relie directement le problème à votre solution. Les présentations efficaces utilisent un langage simple, des images de haute qualité et un minimum de texte pour maintenir l'attention de l'auditoire. Les meilleures présentations répondent rapidement aux questions clés et donnent aux investisseurs l'envie d'en savoir plus sur l'opportunité.
Les investisseurs voient des centaines de dossiers par an. Ils y consacrent en moyenne 3 minutes l'examen d'un dossier envoyé par courrier électronique. Pour se démarquer, votre dossier doit présenter trois qualités spécifiques :
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Simplicité : N'utilisez pas de jargon compliqué. Expliquez votre activité comme si vous l'enseigniez à un enfant intelligent de 12 ans. Si un investisseur ne comprend pas ce que vous faites dès la première diapositive, il arrêtera de lire.
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Flux d'histoires : Vos diapositives doivent être logiques. Elles ne doivent pas ressembler à une liste aléatoire de faits. Elles doivent ressembler à une narration : “Il y a un gros problème, voici notre solution, et voici pourquoi nous sommes la meilleure équipe pour la construire”.”
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Conception professionnelle : Vous n'avez pas besoin d'être un artiste, mais vos diapositives doivent être propres. Des polices désordonnées, des images de mauvaise qualité et un mauvais alignement vous font paraître risqué. C'est là que l'utilisation des modèles structurés de Autoppt peut vous sauver la mise, en garantissant automatiquement une mise en forme professionnelle.
Diapositives clés à inclure dans tout pitch deck
Chaque pitch deck standard a besoin d'éléments spécifiques diapositives pour raconter une histoire d'entreprise complète. Vous devez inclure des diapositives sur le problème, la solution et la taille du marché, démonstration du produit, et modèle d'entreprise. Il est également essentiel de montrer l'expertise de votre équipe, les résultats actuels et une demande financière claire détaillant le montant dont vous avez besoin et la manière dont vous l'utiliserez.
Bien que chaque entreprise soit unique, la structure d'un pitch deck est relativement standard. La plupart des investisseurs s'attendent à voir ces diapositives spécifiques dans cet ordre général :
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L'introduction (diapositive de couverture)
Restez simple. Mettez votre logo, le nom de votre entreprise et un slogan d'une phrase qui résume ce que vous faites. N'encombrez pas cette page.
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Le problème
C'est la diapositive la plus importante. Quel problème résolvez-vous ? Qui souffre de ce problème ? S'il n'y a pas de problème, il n'y a pas d'activité. Utilisez une histoire racontable ou une statistique choquante pour attirer l'attention.
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La solution
Comment résoudre le problème ? C'est ici que vous présentez votre produit ou service. Soyez bref. Vous n'avez pas besoin d'expliquer le code technique ; expliquez simplement la valeur qu'il apporte à l'utilisateur.
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La taille du marché
Les investisseurs veulent savoir si cette entreprise peut devenir une grande entreprise. Utilisez les modèles TAM, SAM et SOM :
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TAM (marché total adressable) : Tous ceux qui, dans le monde, pourraient l'acheter.
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SAM (Serviceable Available Market) : Le segment de ce marché que vous pouvez réellement atteindre.
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SOM (Serviceable Obtainable Market (disponible sur le marché)): Le pourcentage réaliste que vous pouvez atteindre au cours des prochaines années.
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Le produit (comment il fonctionne)
Montrez, ne vous contentez pas de raconter. Utilisez des captures d'écran, une courte vidéo de démonstration ou des photos de votre prototype. Prouvez que la solution est réelle et qu'il ne s'agit pas d'un simple concept.
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Traction
La traction prouve que les gens veulent réellement votre produit. Montrez vos chiffres. Il peut s'agir de
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Recettes mensuelles
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Nombre d'utilisateurs actifs
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Partenariats signés
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Pré-commandes ou numéros de listes d'attente
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L'équipe
Les investisseurs investissent dans les personnes, pas seulement dans les idées. Qui êtes-vous ? Mettez en avant votre expérience. Si vous avez déjà travaillé dans de grandes entreprises technologiques ou créé des start-ups, mentionnez-le ici. Si vous êtes étudiant, mettez en avant vos compétences et vos conseillers.
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Le concours
Toute entreprise a des concurrents. Ne dites pas “nous n'avons pas de concurrents”. Vous auriez l'air naïf. Au contraire, dressez la liste de vos concurrents et utilisez une grille ou un graphique pour montrer en quoi vous êtes différent (et meilleur).
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Modèle d'affaires
Comment gagnez-vous de l'argent ? S'agit-il d'un abonnement ? Un achat unique ? De la publicité ? Soyez très clair sur vos prix et vos marges.
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The Ask (Finances)
Enfin, demandez ce dont vous avez besoin. “Nous collectons $500 000 pour embaucher deux ingénieurs et lancer le marketing”. Précisez comment l'argent sera dépensé.
Exemples réels de Pitch Deck et ce qu'ils nous apprennent
L'étude de pitchs réussis vous permet de comprendre ce que les investisseurs rechercher. Des exemples célèbres d'entreprises comme Airbnb et Uber montrent que la simplicité l'emporte souvent sur la complexité. Ces dossiers mettent fortement l'accent sur un énoncé de problème clair et une solution évolutive. En les analysant, vous apprendrez à structurer votre récit et à présenter des données sans submerger l'observateur.
Il peut être très encourageant d'examiner les premières cartes des licornes (entreprises d'un milliard de dollars). Elles n'étaient pas fantaisistes. Ils étaient simples et clairs.
Airbnb (Originellement “AirBed&Breakfast”)
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La leçon : Clarté.
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Leur présentation initiale était incroyablement simple. Leur diapositive “Problème” ne comportait que trois points courts. Ils n'ont pas écrit de paragraphes. Ils ont respecté le temps de l'investisseur. Ils ont clairement défini le problème du marché : les hôtels sont trop chers et vous coupent de la culture locale.
Uber (à l'origine “UberCab”)
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La leçon : Définition du marché.
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La présentation d'Uber s'est fortement concentrée sur l'inefficacité du système de taxi actuel. Ils ont brossé le tableau d'un marché en panne qui était prêt pour la technologie mobile. Elle a également utilisé des puces très simples pour expliquer l'efficacité de son service “en un clic”.
Tampon
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La leçon : Transparence.
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Buffer est célèbre pour avoir partagé son pitch deck qui a permis de lever un demi-million de dollars. L'élément clé à retenir est la diapositive “Traction”. L'entreprise a été honnête sur le nombre d'utilisateurs, même s'il était faible, mais elle a montré une courbe de croissance claire (vers le haut et vers la droite).
Lorsque l'on examine ces exemples, on remarque une tendance : Le format est important. Ils utilisent de grandes polices, une idée par diapositive et des couleurs cohérentes.
Les erreurs les plus courantes à éviter en matière de pitch deck
De nombreux fondateurs échouent parce que leur présentation est trop longue, trop textuelle ou trop confuse. Une erreur fréquente consiste à se concentrer sur les caractéristiques techniques plutôt que sur le problème de l'entreprise. En outre, l'utilisation d'un mauvais design ou d'un diapositives peut vous faire paraître peu professionnel. Évitez d'utiliser un jargon qui sème la confusion dans l'esprit du public et veillez à ce que vos projections financières soient réalistes plutôt qu'impossibles.
Même avec un excellent produit, une mauvaise terrasse peut ruiner vos chances. Voici les pièges à éviter :
Le “mur de texte”
C'est la principale cause de mortalité des présentations. Si votre diapositive ressemble à une page de manuel, personne ne la lira. Règle générale : Ne dépassez pas 20 mots par diapositive si possible. Déplacez les détails vers votre discours, et non vers l'écran.
Se concentrer sur les caractéristiques et non sur les avantages
Les ingénieurs aiment parler comment le produit fonctionne. Les investisseurs s'intéressent pourquoi c'est important. Ne passez pas 5 diapositives sur l'architecture de votre backend. Consacrez ces diapositives à la manière dont votre produit permet au client de gagner du temps ou de l'argent.
Des finances irréalistes
Ne prétendez pas que vous gagnerez $100 millions la première année. Les investisseurs expérimentés savent que c'est impossible. Cela vous fait passer pour quelqu'un de malhonnête ou d'illusoire. Élaborez un plan financier prudent et réaliste.
Une conception incohérente
Si la diapositive 1 utilise du bleu et la diapositive 2 du rouge, et que les polices de caractères changent constamment, cela donne une impression de désordre. Cela indique que vous ne prêtez pas attention aux détails. La cohérence visuelle crée la confiance.
Comment Autoppt vous aide à construire une meilleure terrasse
Autoppt simplifie le processus de présentation en proposant des modèles professionnels spécialement conçus pour les startups. Au lieu de vous débattre avec des logiciels de conception, vous pouvez utiliser des outils d'intelligence artificielle pour générer des présentations structurées. diapositives qui respectent les normes de l'industrie. Cela permet aux fondateurs de gagner un temps précieux en se concentrant sur l'affinement de la stratégie commerciale pendant que l'outil s'occupe de la mise en forme visuelle et de la présentation.
Soyons honnêtes : la plupart des fondateurs ne sont pas des graphistes. Et vous ne devriez pas avoir à l'être.
Vous devriez passer votre temps à parler aux clients et à affiner votre produit, et non à vous battre avec des outils d'alignement dans PowerPoint. C'est là que le Autoppt devient un partenaire précieux dans votre parcours.
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Structure prête à l'emploi
Autoppt propose des modèles qui suivent déjà la structure idéale dont nous avons parlé plus haut (Problème > Solution > Marché). Vous n'avez pas à deviner quelle diapositive vient ensuite. Le flux est préconstruit pour vous.
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Génération de contenu IA
Vous avez du mal à rédiger votre diapositive “À propos de nous” ? L'IA d'Autoppt peut vous aider à rédiger le contenu en fonction de vos données. Elle veille à ce que votre langage reste simple et professionnel, en évitant l'erreur du “mur de texte”.
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Cohérence visuelle
Avec Autoppt, vos polices, couleurs et icônes sont automatiquement alignées. Votre startup gagne ainsi immédiatement en crédibilité. Lorsqu'un investisseur ouvre votre dossier, il a l'impression qu'il est soigné et bien établi, même si vous n'êtes qu'une équipe de deux personnes travaillant dans un garage.
En utilisant un outil conçu dans ce but précis, vous éliminez les difficultés liées à la conception. Vous pouvez transformer une idée approximative en un jeu de cartes présentable en une fraction du temps qu'il faudrait pour le construire à partir de zéro.
Conclusion
Un pitch deck est plus qu'un simple fichier sur votre ordinateur. C'est l'histoire de votre future entreprise.
Il n'a pas besoin d'être parfait ni complexe. En fait, plus il est simple, mieux c'est. N'oubliez pas les leçons essentielles :
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Définir clairement le problème.
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Démontrez que les gens veulent votre solution.
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Veillez à ce que votre design soit clair et votre texte court.
Si vous vous sentez bloqué, ne restez pas les yeux rivés sur une diapositive blanche. Utilisez des ressources telles que Autoppt pour prendre de l'avance sur la structure et la conception. Votre travail consiste à rêver grand et à bien exécuter ; laissez les outils s'occuper de la mise en forme.
Maintenant, ouvrez un nouveau fichier, rédigez votre diapositive “Problème” et commencez à raconter votre histoire.
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