什麼是 Pitch Deck？定義、範例和主要幻燈片

由Maggie T 發佈於
瑪姬執行長
Maggie Tsui
Autoppt 共同創辦人暨執行長。身為辦公室軟體愛好者，致力提升職場生產力。熱衷分享能讓日常任務更輕鬆、更高效的訣竅與工具。.
 

介紹

您有一個偉大的創業想法。您有讓它成功的熱情。但您如何說服其他人 - 投資者、合作夥伴或客戶 - 也相信您的想法？
 
答案是 演講簡報.
 
對於許多第一次創業的創辦人和學生而言，「pitch deck」這個名詞聽起來很可怕。聽起來像是只有矽谷專家才知道如何建立的東西。但事實上，它只是一種說故事的工具。它是您的原始想法與獲得資金的企業之間的橋樑。.
 
在這份指南中，我們將解釋何謂 Pitch deck、為何您需要 Pitch deck，以及您必須包含哪些特定的幻燈片才能成功。我們也將探討如何使用下列工具 自動PPT 可以幫您處理設計工作，讓您可以專注於您的故事。.
什麼是 Pitch Deck？定義、範例和主要幻燈片

什麼是簡報？

Pitch deck 是一種簡短的簡報，向觀眾說明您的商業想法。它通常由 10 到 20 張幻燈片組成，涵蓋問題、解決方案、, 商業模式, 以及財務目標。創業者使用 Pitch deck 向投資人募集資金、贏得新客戶或向潛在合作夥伴解釋策略。.
將 Pitch deck 視為您業務計劃的視覺摘要。傳統的商業計畫可能是一份長達 50 頁的文件，其中充滿了沒有人願意閱讀的文字。Pitch deck 將計劃書中最重要的部分轉換成容易閱讀的幻燈片。.
Pitch deck 的目標不是立即達成交易。我們的目標是 下次會議. .您希望投資人或合夥人說：「這很有趣。告訴我更多“。”
大多數的 pitch decks 都是使用 PowerPoint、Google Slides 等簡報軟體或 AI 驅動的工具來製作，例如 自動PPT. .它們高度視覺化，使用圖表、圖片和圓點，而非冗長的文字段落。無論您是參加競賽的學生，或是尋求數百萬資金的創辦人，結構都非常相似。.

何時需要 Pitch Deck？

每當您必須說服別人支持您的企業願景時，您就需要一份 pitch deck。這在與天使投資人或風險投資人舉行募資會議時最常見。不過，Pitch deck 對於達成交易的銷售會議、協調目標的合作討論，以及向團隊解釋新產品策略的內部會議，也是不可或缺的。.
雖然大多數人會將 pitch decks 與募集資金聯繫起來，但它們實際上是多用途工具。以下是您最常需要的情況：

  1. 資金募集（天使與 VC）

這是典型的使用案例。當您希望有人投資您的公司時，您會提出一個 投資者簡報. .這非常注重財務增長、市場規模和投資報酬率 (ROI)。.

  1. 示範日和比賽

如果您參加創業加速器或大學的商業競賽，您將呈現一個 示範日甲板. .這些廣告通常很短（3 到 5 分鐘）。它們著重於產品的情感鉤子和 「哇 」的因素。.

  1. 銷售會議

一個 銷售平台 用於向另一家公司 (B2B) 銷售您的產品。這副牌的重點不在於您公司的估值，而是客戶的問題以及您的產品如何解決這個問題。.

  1. 團隊更新

創辦人使用 內部甲板 讓員工保持一致。如果您正在調整策略或推出新功能，pitch deck 可以幫助整個團隊清楚瞭解新方向。.

什麼是好的 Pitch Deck？

一份好的企劃案應該清楚、簡潔、有視覺吸引力。它會講述一個引人入勝的故事，將問題與您的解決方案直接連結起來。有效的演示文稿使用簡單的語言、高品質的圖片和最少的文字，讓觀眾集中注意力。最好的簡報能快速回答關鍵問題，並讓投資人想要進一步瞭解這個機會。.
投資人每年會看數百個廣告牌。他們平均只花費 3 分鐘 審閱透過電子郵件傳送的資料集。要脫穎而出，您的簡報需要具備三項特質：
  • 簡單： 不要使用複雜的行話。就像教 12 歲的聰明人一樣解釋您的業務。如果投資人在第一張幻燈片上就不了解您的業務，他們就會停止閱讀。.
  • 故事流程： 您的幻燈片應該邏輯流暢。它不應該像是一張隨機的事實清單。它應該像一個敘事：「有一個大問題，這是我們的解決方案，以及為什麼我們是建立這個解決方案的最佳團隊」。“
  • 專業設計： 您不需要是藝術家，但您的幻燈片必須看起來乾淨。亂七八糟的字體、低品質的圖片以及錯位會讓您看起來很冒險。這就是使用結構化模板的好處。 自動PPT 是您的救星，可自動確保您的格式看起來很專業。.

每個 Pitch Deck 應該包含的主要幻燈片

每個標準的投影片都需要特定的 幻燈片 講述一個完整的商業故事。您必須包含問題、解決方案、市場規模的幻燈片、, 產品演示， 和 商業模式. .展示您團隊的專業知識、目前的進展或成果，以及明確的財務要求，詳細說明您需要多少資金以及您將如何使用這些資金，也是非常重要的。.
雖然每個企業都是獨一無二的，但 Pitch deck 的結構是相當標準的。大多數投資人都希望按照此一般順序看到這些特定的幻燈片：

  1. 簡介 (封面幻燈片)

保持簡單。放上您的標誌、公司名稱，以及一句概括您業務的標語。請勿雜亂無章。.

  1. 問題

這是最重要的幻燈片。您要解決什麼痛點？誰在受苦於這個問題？如果沒有問題，就沒有生意。使用貼切的故事或令人震驚的統計資料來吸引注意力。.

  1. 解決方案

如何解決問題？這是介紹您的產品或服務的地方。保持簡短。您不需要解釋技術程式碼；只需解釋它為使用者提供的價值。.

  1. 市場規模

投資人想知道這是否能成為一門大生意。使用 TAM、SAM、SOM 模型：
  • 譚 (Total Addressable Market)： 世界上所有能買到這個的人.
  • SAM (Serviceable Available Market)： 您實際可以接觸到的那部分市場。.
  • SOM (可提供服務的市場): 您在未來幾年內所能掌握的實際百分比。.

  1. 產品（如何運作）

展示，而不只是說說而已。使用螢幕截圖、簡短的視訊演示或您原型的照片。證明解決方案是真實的，而不只是一個概念。.

  1. 牽引力

牽引力證明人們確實需要您的產品。顯示您的數字。這可以是
  • 每月收入
  • 活躍使用者人數
  • 簽署合作夥伴
  • 預訂或候補名單號碼

  1. 團隊

投資人投資的是人，而不只是想法。您是誰？如果您曾在大型科技公司工作或建立過創業公司，請在此提及。如果您是學生，請強調您的相關技能和顧問。.

  1. 競賽

每個企業都有競爭對手。不要說「我們沒有競爭對手」。這會讓您看起來很天真。相反，請列出您的競爭對手，並使用網格或圖表來說明您為什麼與眾不同（而且更好）。.

  1. 商業模式

您如何賺錢？是訂閱？一次性購買？廣告？要非常清楚您的定價和利潤。.

  1. 詢問（財務）

最後，請提出您的需求。「我們要募集 $500,000 來聘請兩位工程師並開展行銷」。要具體說明這些錢要怎麼花。.

真實的 Pitch Deck 實例及其對我們的啟發

研究成功的投影片有助於您瞭解投資人究竟 尋. .Airbnb 和 Uber 等公司的著名案例顯示，簡單往往勝於複雜。這些說明書非常注重清晰的問題陳述和可擴展的解決方案。分析這些案例可教您如何組織敘述和呈現資料，而不會讓觀眾感到難以適應。.
看看獨角獸公司（市值十億美元的公司）的早期牌面，會讓人很受鼓舞。它們並不花俏。它們簡單而清晰。.

Airbnb (原為「AirBed&Breakfast」)

  • 教訓 清晰度。.
  • 他們最初的簡報非常簡單。他們的「問題」幻燈片只有三個簡短的要點。他們沒有寫段落。他們尊重投資人的時間。他們清楚界定了市場問題：飯店太貴，而且與當地文化脫節。.

Uber (原為 “UberCab”)

  • 教訓 市場定義。.
  • Uber 的說明書強調目前計程車系統的低效率。他們描繪了一個已經為行動科技做好準備的破碎市場。他們也使用非常簡單的圓點來解釋其服務的「一按即達」效率。.

緩衝

  • 教訓 透明度。.
  • Buffer 因分享他們募集到 50 萬美元的 pitch deck 而聞名。主要的啟發是他們的「Traction」幻燈片。他們誠實地說出了他們的用戶數量，即使用戶數量很小，但他們展示了清晰的成長曲線（向上和向右）。.
當您看這些例子時，您會發現一個模式： 格式很重要。. 他們使用大字體、每張幻燈片只有一個想法，以及一致的顏色。.

應避免的常見 Pitch Deck 錯誤

許多創辦人失敗的原因是他們的簡報太長、文字太多或令人困惑。常見的錯誤是過度專注於技術功能，而非商業問題。此外，使用不佳的設計或雜亂無章的 幻燈片 會讓您顯得不專業。避免使用會讓聽眾感到困惑的術語，並確保您的財務預測是實際的，而不是不可能的猜測。.
即使有很好的產品，糟糕的牌面也會毀了您的機會。以下是您必須避免的陷阱：

文字牆“

這是 pitch decks 的頭號殺手。如果您的幻燈片看起來像教科書上的一頁，就沒有人會看。. 經驗法則： 如果可能的話，每張幻燈片不超過 20 個字。將詳細內容移至您的口頭演說，而非螢幕上。.

專注於功能，而非優點

工程師喜歡討論 如何 產品有效。投資人關心的是 為什麼 很重要。不要花 5 張幻燈片介紹您的後端架構。把這些幻燈片花在您的產品如何為客戶節省時間或金錢上。.

不現實的財務狀況

不要聲稱您第一年就能賺到 $ 億元。有經驗的投資人都知道這是不可能的。這會讓您看起來不誠實或有妄想症。建立一個保守、現實的財務計畫。.

不一致的設計

如果幻燈片 1 使用藍色，幻燈片 2 使用紅色，而且字型不斷改變，看起來就會很混亂。這表示您不注重細節。視覺一致性可建立信任。.

Autoppt 如何幫助您打造更好的甲板

Autoppt 提供專為新創公司設計的專業範本，簡化簡報流程。您可以使用 AI 工具來產生結構化的簡報，而無需再與設計軟體糾纏不清。 幻燈片 遵循業界標準。這可協助創辦人節省寶貴的時間，確保在工具處理視覺化格式和排版的同時，仍能專注於完善業務策略。.
老實說，大多數創始人都不是平面設計師。您也不必如此。.
您應該把時間花在與客戶溝通和改良產品上，而不是在 PowerPoint 中與對齊工具鬥爭。這就是 自動PPT 成為您旅途中重要的夥伴。.

  1. 即用型結構

Autoppt 提供的範本已遵循我們上面討論的理想結構 (問題 > 解決方案 > 市場)。您不必猜測下一張幻燈片是什麼。流程已為您預先建立。.

  1. 人工智慧內容生成

正在為撰寫「關於我們」幻燈片而煩惱嗎？Autoppt 的 AI 可根據您的輸入內容協助撰寫。它能確保您的語言保持簡潔且專業，避免「文字牆」的錯誤。.

  1. 視覺一致性

使用 Autoppt，您的字型、顏色和圖示會自動對齊。這讓您的初創公司立即提升可信度。當投資人打開您的文件時，即使您只是一個在車庫裡工作的二人團隊，也會顯得光鮮而成熟。.
透過使用專為此目的而設計的工具，您可以消除設計上的障礙。您只需花很少的時間，就能將粗略的構想轉化為可呈現的甲板。.

結論

Pitch deck 不只是您電腦上的一個檔案。它是您未來公司的故事。.
 
它不需要完美，也不需要複雜。事實上，越簡單越好。記住核心課程：
  • 清楚定義問題。.
  • 證明人們需要您的解決方案。.
  • 保持設計簡潔，文字簡短。.
如果您覺得卡住了，不要盯著空白的白色幻燈片。使用以下資源 自動PPT 以在結構和設計上取得先機。您的工作是懷抱遠大的夢想，並好好執行；讓工具來處理格式。.
 
現在，開啟一個新檔案，草擬您的「問題」幻燈片，然後開始講述您的故事。.
使用以下方式建立無憂的簡報 AutoPPT 。快速將您的想法轉化為幻燈片——同時保持它們 100% 你的!
 
關於 AutoPPT: 適合學生和專業人士使用的易於使用的 AI 工具。生成可編輯 幻燈片，客製化設計，並專注於重要的事情——您的獨特想法。
 
 
免費試用 AutoPPT

Autoppt：1 分鐘內產生簡報！

立即開始免費試用